Эффект крупномасштабных методов стимулирования сбыта
Эффект крупномасштабных методов стимулирования сбыта (large scale promotion) и маркетинга также порождает аналитические трудности. Одна из сложностей коренится в элементе случайности, связанной со стимулированием сбыта. Интенсивная рекламная кампания может принести временный успех или крупный провал - в зависимости от разумности действий и удачливости соответствующих людей с Мэдисон авеню. Во-вторых, эффект масштаба в стимулировании сбыта может проявляться не только в виде более низких издержек, но также в возможности фирм назначать цены выше цен на сопоставимые товары небольших конкурентов или в некоторой комбинации ценовой премии и экономии издержек. Таким образом, оказываются затронутыми как кривые издержек, так и кривые спроса. В-третьих, из-за эффекта кривой спроса выгоды, полученные от крупномасштабных методов стимулирования сбыта, могут не дойти до общественности. Не ясно, что получают потребители, когда возрастает монопольная власть фирмы в результате успешной рекламной кампании, или становится ли лучше телезрителям от темпераментных реклам, которые они постоянно видят. На эти вопросы также необходимо получить ответ, однако сейчас мы оставим их до гл. 16. Здесь мы обратимся к более узкому вопросу, а именно: как влияют на структуру рынка частные преимущества методов стимулирования сбыта?